跨境如何选品

跨境的选品方法有哪些呢？

我们都知道在跨境电商平台开店，正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品，才能有机会获得好的流量和曝光，产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期，在选品时应该优先选择还处于成长期的产品，但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。

那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？今天我就来告诉大家，处于衰退期的产品有哪3种特点，来帮助大家在选品时合理避开。

1、产品功能趋向固化，难以优化和升级

处于衰退期的产品，其功能会偏向于固定化，不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现，此类产品的市场已经饱和，基本被头部卖家所占领，新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式，来奠定产品初期的数据，从而促进产品的成交和转化。

2、产品价格开始进入价格战阶段

一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了，商家们普遍无法从功能上获得优势了，就只能从价格入手，一旦有一家开始了降价，慢慢就会有很多其他商家开始降价，最终变成了价格站，新手卖家根本没有办法获利。

3、用户的需求不断下降

衰退期的产品体现出的第三个特点是，产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降，头部卖家的产品销量都开始下降了，那么新手卖家再加入进去，那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量，而选择通过亚马逊测评的方式，促进产品成交，稳定销量。

如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面，那么这个产品就算属于衰退期的产品，商家也千万不要去进行售卖，不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版，比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯，现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。

随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，作为一名合格的跨境卖家，必须要学会思考和分析当前的市场，只有这样才能选到好的产品。

为何说选品和选关键词息息相关，因为通常一款产品会对应多个关键词，各个关键词之间或相互关联，指向一致或完全无关，代表不同的细分市场。

同样的，相同的产品，关键词不同，那么所细分的市场也会不一样。

完全相同的产品，由于关键词的不同，背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变

因此答案是肯定的，选品就是在选关键词。

关键词选择技巧

要想产品有流量，订单持续不断，关键就是要在所售产品的关键词布局，标题、图片、产品描述等环节下功夫。

卖家可以从关键词的点击集中度，搜索集中度，对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。

01点击集中度

有一个公式：该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量，就是关键词的点击集中度。

这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。

依据公式，点击的集中度的高低代表着竞争的激烈情况。

如果某产品的点击集中度是43%，那其他卖家能分到的流量就是剩下的57%。

点击集中度越高，说明点击量都集中在某几款产品上，竞争激烈；当点击集中度变低，则意味着点击量被分散，竞争变小，各listing都有机会分一杯羹。

02搜索集中度

一般来说，某产品的搜索会集中在一两个核心关键词上，其它关键词起到辅助流量的作用。

寻找这些关键词，可以参考用户常用的下拉框推荐词，这是大多用户的搜索习惯，可以作为产品的关键词参考。

但不要直接使用这些推荐词，需要去搜索框验证；搜索框的词也要灵活多变，以观察衍生的更多词，以辅助确定关键词，扩大用户搜索。

03对手集中度

这是相对快捷的一种快速锁定产品关键词的方法。

大多产品的核心关键词会放在标题里，从竞争对手的产品标题里，就可以寻找需要的关键词。

建议选择10家左右的竞争对手，分析标题所包含的关键词、属性词，并让其为己所用。

另外，竞争对手的产品评论区也隐藏着关键词，用户评论符合当地消费习惯，关键词的针对性也会更强一些。

在综合分析确定关键词后，关键词在标题、产品描述等方面的运用上需要遵循前重后轻的原则，将热词、精准词进行位置的排序，比如标题撰写时，将重点关键词，优质关键词放在每一行的前面等等。

只要关键词写对了，搜索量上去了，订单也就来了。但关键词的设置不是一劳永逸而是不断优化的过程，在后续的运营过程中还需要不断地综合市场及产品表现，修正关键词的设置以获得最佳的产品销售状态。